向上走 (第4/5页)

已经有了判断。

    不要。

    他的部门不是新人训练营。

    全球并购与战略顾问组每一个名额都昂贵，校招生可以不成熟，但不能没有基础。岑年这样的履历，放在别的组也许还能再看看，放到他这里，不够。

    高纯看见他在简历右上角划了一道线。

    那是程砚礼惯用的记号。

    不通过。

    高纯倒是跟他不一样的想法。做了这么多年招聘，她看人有自己的直觉。岑年的简历是不够漂亮，可这姑娘坐在那里有种沉静的魅力，透着一GU不张扬的韧劲。

    高纯翻了翻手里的资料，问她：“岑年，我问你个实际点的问题。”

    岑年抬眼：“您说。”

    “假设有一家汀城本地消费科技公司，线下连锁起家，最近两年做会员系统和即时履约，收入增长很快，但连续三年亏损。现在客户想去港GU上市。你如果是分析员，第一眼会看什么？”

    “我不会先看收入总额。”她说。

    高纯问：“为什么？”

    “因为收入最好讲故事。尤其是消费科技公司，会员、履约、数字化系统，这些词听起来都很好看。但收入增长有没有质量，要拆开看。”

    江持问：“怎么拆？”

    “先看增长从哪里来。是老店真的卖得更好了，还是新店开多了；是用户复购提升，还是靠补贴和优惠券推出来的；是客单价涨了，还是单量涨了。只看总收入，很容易被表面数字骗过去。”

    “继续。”

    岑年继续道：“再看单店模型。它既然是线下连锁起家，就要看成熟门店能不能赚钱。租金、人力、履约成本、毛利率、